「人財」育成は SSMCへ。

1.経営者様・幹部様ヒアリング

経営者様や幹部様の方々を訪問し、現在の課題点・お取引関係・今後の目標・営業担当に対する問題点や課題などについて直接お話をお伺いいたします。

2.経営数字分析

貴社の経営状況・取引状況などをお伺いし、現在のご状況を把握します。

3.得意先調査

貴社の得意お取引先を訪問し、御社や御社の営業担当者に対するイメージや意見などを直接聴き、問題点を抽出いたします。

※この「2」「3」のステップに関しては、オプションとなります。

4.報告会

以上の結果に基づき、長所・短所をご報告し、今後の指導カリキュラムについてご提案いたします。

経営者へは、適宜ご報告いたします。

同行営業の内容については、「同行報告書」としてご報告いたします。

研修の内容は、受講者に「議事録」を作成頂き、ご報告いたします。

１サイクル終了時に、同行営業の現状と社内事情に基づき、総合報告をいたします。

1.同行営業・直接指導

営業担当者様と1対1での同行営業を行い、同行中にポイントを指摘します。

2.営業担当者様への直接指導

上司様・営業担当者様本人・講師の3人でミーティングを行い、具体的に営業活動の中で今後するべきことを指導いたします。

3.上司様への個別指導

上司様を講師が1対1で指導し、部下への具体的な指導方法をお伝えします。

4.研修会

参加者様全員を対象に、営業活動の生の素材を活用し、研修会を行います。

研修テーマ例として…

ビジネステーマの再確認

商談の入り方、進め方、お客様との接し方

新規顧客開拓の手法

固定得意先様管理の充実

クレーム対応

PDCAサイクルなど…